My way

Si a fost Business Target Club

Foarte placuta intalnirea JCI/Business Target Club (a 7-a editie) din 26.Martie. Am avut placerea sa ma gasesc in mijlocul unor oameni de afaceri cu o viziune clara si cu o dorinta extraordinara de a reusi. Intalnirea a durat destul de mult ( eu am plecat la 11pm) si parea ca ne este greu sa ne despartim. Multe idei bune si multe contacte interesante. Prezentarea mea despre "Marketing in criza" s-a bazat pe creare unui mini-plan in sase pasi: 1) Analizeaza situatia actuala - situatie/valoare active/pasive - situatie/valoare credite. Identificarea si deschiderea unor linii de credit on hold. Sau macar pregatirea actelor pentru un posibil credit ( audit financiar) -identificarea pozitionarii companiei in relatie cu clientii - discutii despre criza cu partenerii/directorii 2) Re-identificarea strategiei si Identificarea atenta a Competentelor companiei 3) Crearea de parteneriate si outsourcing-ul tuturor componentelor ce nu fac parte din Core competencies 4) Seteaza KPI, milestones clare, centre de profit si analiza separata a acestor centre. 5) Work harder. Re-analizeaza strategia periodic si executa un fine tunning. 6) Pray a lot. In scurt timp voi participa insa la un event care se va focusa pe toate aceste teme in mod clar si le va detalia. Un event care nu s-a anuntat dar ale carui planuri si concepte m-au entuziasmat. Un event de/in Cluj . Pina atunci "sa auzim de bine" si sa ne pregatim de furtuna care ne va lovi. caci nu cred ca mai exista cineva care sa nu creada ca vom avea de infruntat o perioada dureroasa.

Meet me there. Business Target Club, 26March.09

When ? 26Martie 2009. Where? Hotel Residence Cerisiers la a 7-a editie a "Business Target Club", - clubul de afaceri iniţiat de Junior Chamber International Bucureşti (JCIB) şi Fundaţia Naţională a Tinerilor Manageri (FNTM). About ? "Evoluţia evenimentelor macroeconomice a ajuns să ne influenţeze defavorabil afacerile şi bunul lor mers. Efectele crizei financiare nu mai sunt acolo, departe, ci se manifestă din plin aici şi acum. În acest moment, schimbarea sau falimentul sunt cele două direcţii spre care se vor îndrepta 80% din firmele româneşti. Eu vă propun să alegem schimbarea. Vă propun să căutăm împreună soluţii şi modalităţi noi de a ne repoziţiona şi de a ne transforma afacerile pentru a depăşi momentele dificile. Tema acestei întâlniri va fi Marketing pe timp de criză şi va fi organizată sub formă de discuţie moderată de  tip panel. Componenţa panel-ului este următoarea: • Rareş Ciovică - Category Manager la Unilever SCE • Raluca Schirger - Owner Schirger Consulting • Mădălin Matica - Managing Partner DotCommerce Romania. Discuţia va fi moderată de Loredana Manolache, Managing Partner PowerOn, specialist în domeniile PR, publicitate şi organizare de evenimente, având peste 8 ani de experienţă, atât în calitate de manager, cât şi  ca antreprenor." Details ? "Cum deja v-aţi obişnuit, contăm pe prezenţa Dumneavoastră! Taxa de participare este de 200 RON pe eveniment, sumă ce acoperă şi meniul deosebit al gazdelor de la Residence şi nu există altă taxă de membru. Pentru plata taxei, care reprezintă şi confirmarea dumneavoastră de participare, aveţi la dispoziţie contul:  RO12 BRDE 441S V299 2390 4410 – BRD Unirea, titular Federaţia Junior Chamber International Bucureşti sau puteţi achita cash la intrarea în sală. Programul este următorul: întâlnirea va începe la ora 19:00 cu networking liber. Între orele 20:00 şi 21:00 va avea loc dezbaterea urmata de o sesiune de Q&A. După orele 21:00 networking-ul va continua cu un cocktail în spaţiul generos oferit de Residence Cerisiers. Avantajele de a deveni membru al Business Target Club sunt: o Networking-ul cu oameni de calitate – antreprenori şi manageri, selectaţi numai pe bază de recomandare din partea membrilor existenţi. o Tema propusă a lunii va aduce în prim plan TENDINŢE prezentate de către specialişti aflaţi în avangarda domeniului lor pe piaţa din Romania, oameni care sunt la curent cu ultimele tendinţe mondiale în sfera activităţii lor. o Destindere la un cocktail în compania unor prieteni şi a unor oameni care împărtăşesc aceleaşi valori. Vom avea astfel acces la resurse informaţionale şi relaţionale preţioase pentru dezvoltarea propriilor afaceri sau pentru atingerea unui nivel superior de conducere a companiilor."

Another DotCom burst ?

Cred ca da. Cred ca urmeaza sa vedem la nivel global o noua criza a dotcom's. De data aceasta ea se va numit Web 2.0 burst. Stim cu totii zicala/blestemul potrivit caruia "cine nu invata din istorie este blestemat sa o repete". Cred ca nu exista diferente majore intre prima prabusire a dotcom-urilor ( 2000) si cea care urmeaza sa loveasca internetul mondial. Avem in fata o criza economica extrema in care companiile se arunca la "taierea" bugetelor. Si printre primele bugete diminuate sunt cele de reclama. Ce ma face sa am aceste predictii nefaste ? La fel ca in primul caz si acum brokerii, VC'urile sau antreprenorii s-au lasat purtati de un val de entuziasm necontrolat. Numai descrierea unui proiect ca fiind 2.0 il facea sa fie sustinut financiar si finantat. Entuziasmul se baza pe traficul mare pe care sistemul de social-network il genereaza. Pina aici totul pare ok. De aici insa urmeaza problema. Primul serviciu care a scos internetul din gaura colapsului a fost Google. Se crease astfel un nou erou al Internetului. Un erou atotputernic si care parea ca reinventase totul. In realitatea schimbarea nu era atat de drastica. Analiza la rece arata doar schimbarea superficiala a metodei ( din banner in AdWords, care, in esenta, este tot un banner) nu si a modelului de business care ramine Reclama. Reclama care este,da, mai targetata, mai usor de masura, mai ieftina si totusi .. reclama. Aceste schimbari au atras mai multi spenderi in sistem, a democratizat reclama dar... nu a schimbat regula jocului. Seamana cu revigorarea Wall-Street-ului prin atragerea populatiei ( a banilor populatiei) in ring alaturi de banii marilor jucatori. Dar si acest model este atat de vechi. De aici incepe visul. Conceptul de 2.0, de social networking, de interconectare si de trafic mare. Conferinte , vise, concepte aparent noi. Vise. Realitatea demonstrata de planurile de marketing si analiza de business ne arata insa o aceeasi Marie cu alta palarie. Dar cine a mai avut timp de analiza in valul de entuziasm si endorfine generat de aceste doua noi concepte. Totusi vedem ca ,in afara de AdWords, nimic nu pare sa aiba o finalitate finanaciara. Twitter ramine un mister la nivel de incasari, Mobile technologies nu au un impact major, retelele sociale par a avea trafic dar o problema in monetizarea acestuia. Tehnologiile Wifi au prins radacini dar nu genereaza un revenue care sa ne scape de bannere. Si ele folosesc bannerul mult discutat. Lumea Mac este funny si placuta la atingere dar nu a generat un alt model de business in Internet. Retelele sociale devin mici cluburi de ajutor reciproc care, pe masura ce se extind si devin "autosuficiente", tind a pierde legaturile cu piata reala. Google lanseaza aplicatie dupa aplicatie dar core-ul ramine..reclama. SOA este un nume frumos dar la sfarsitul zilei banii ne vin din alte directii. Avem trafic si nu stim cum sa il convertim in cash in afara metodelor care au dus si la prabusirea dotcom-urilor in 2000. Ne lipsesc metodele de monetizare si foarte putine siteuri 2.0 au un break-even. Si este momentul in care ne intrebam daca ceva s-a schimbat cu adevarat dpdv business. Fenomenul 2.0 imi pare astazi o masina noua, total schimbata si extravaganta dar cu un motor vechi din 1995. Unul care depinde de bunavointa unor jucatori traditionali ( agentiile de advert reprezentante ale media-spenderilor clasici, invechiti). Ciprian Stavar sugera "Sa omoram bannerele". De acord. Dar daca le vom omora oare nu omoram internetul ? Cu ce le vom inlocui? Cu finantarile unor angel investor mai entuziasti decat noi? Care vor dura.. cat ? Oare bannerele nu sunt mai sincere decat toate aceste "proiecte speciale" care au o agresivitate mai mare ( homepage takeover, backround branded, sponsored categories etc) ? Exista insa si vesti bune ? Nu. Deocamdata nu exista un alt model care sa fie fiabil, testat si care sa garanteze existenta noului Internet. Cel putin nu exista modele care sa le vad aplicate si care sa aiba un impact major. Daca imi veti raspunde cu e-commerce, cu affiliates, cu referinte, cu MLM, voi fi de acord ca ele pot genera venituri. Dar nu au fost adoptate la scala larga si sunt....si ele tot tehnologii 1998. Hudson, we have a problem. Si daca nu gasim modele noi de business care sa ne asigure sustenabilitatea vom avea o noua criza a Internetului. Dar se pare ca ne obisnuim sa traim intr-o criza sau revolutie continua.

Va recomand !

Am relatii tensionate cu habarnistii din Advert. In nici un caz cu profesionistii. Unul dintre putinii profesionisti in publicitate online din Romania este Doru Panaitescu. Deci nu ratati acest event : "In perioada 19-20 martie 2009 va avea loc primul curs intensiv de publicitate online deschis organizat de Marketeer.net.

Cursul este structurat in zece mari capitole ce vor fi prezentate pe parcursul a doua zile si se adreseaza tuturor celor interesati sa se informeze despre advertising online la nivelul anului 2009 in Romania. Cateva din temele cursului: - situatia pietei de advertising online in Romania, mecanismele acesteia si tendintele pentru urmatorii ani - tipuri de campanii, tipuri de formate de publicitate online si exemple concrete de sincronizare a acestora - tehnici de mediaplanning online (optimizari pre, in timpul si post campanie) - tehnici avansate de analiza si optimizare (cum sa cresti rata de click fara a schimba bannerul etc) - introducere in tehnologiile de adserving, prezentare, utilizarea eficienta a facilitatilor pentru optimizarea campaniilor - folosirea corecta a microsite-urilor, proiectelor Beyond-the-Banner, a publicitatii contextuale, a marketingului viral, a campaniilor cross-media etc Cursul este practic un tot unitar, care prezinta in mod comprehensiv esichierul publicitatii online romanesti dar fara a se limita la Romania, cu aplicabilitate directa pentru pozitia pe piata a companiilor ai caror reprezentanti beneficiaza de curs. Cursul are o tematica abordata gradual, de la concepte de baza in prima zi, ajungand la “fineturi” in cursurile din ziua a doua. Structura este gandita in asa fel incat sa deschida orizontul si apetitul cursantilor spre tehnici inovative in advertisingul online. Numarul locurilor este limitat, iar cursul va fi reluat (daca numarul de cereri o impune) in luna aprilie 2009. O prezentare detaliata cu program, cost si structura completa a cursului poate fi trimisa la cerere prin email celor interesati. Perioada de inscriere este 12-17 martie 2009. Pentru a solicita prezentarea va rog sa imi scrieti direct la doru@marketeer.ro. " On Doru :

www.dorupanaitescu.ro

www.afterhours.ro

www.wildescapes.ro

www.marketeer.ro

www.speologie.ro

www.fotoreportaj.ro

www.zerocalorii.ro

Dunbar | Twitter | Social Networks | Neocortex

Primates on Facebook Feb 26th 2009 | SAN FRANCISCO From The Economist print edition Even online, the neocortex is the limit THAT Facebook, Twitter and other online social networks will increase the size of human social groups is an obvious hypothesis, given that they reduce a lot of the friction and cost involved in keeping in touch with other people. Once you join and gather your “friends” online, you can share in their lives as recorded by photographs, “status updates” and other titbits, and, with your permission, they can share in yours. Additional friends are free, so why not say the more the merrier? But perhaps additional friends are not free. Primatologists call at least some of the things that happen on social networks “grooming”. In the wild, grooming is time-consuming and here computerisation certainly helps. But keeping track of who to groom—and why—demands quite a bit of mental computation. You need to remember who is allied with, hostile to, or lusts after whom, and act accordingly. Several years ago,  therefore, Robin Dunbar, an anthropologist who now works at Oxford University, concluded that the cognitive power of the brain limits the size of the social network that an individual of any given species can develop. Extrapolating from the brain sizes and social networks of apes, Dr Dunbar suggested that the size of the human brain allows stable networks of about 148. Rounded to 150, this has become famous as “the Dunbar number”. Many institutions, from neolithic villages to the maniples of the Roman army, seem to be organised around the Dunbar number. Because everybody knows everybody else, such groups can run with a minimum of bureaucracy. But that does not prove Dr Dunbar’s hypothesis is correct, and other anthropologists, such as Russell Bernard and Peter Killworth, have come up with estimates of almost double the Dunbar number for the upper limit of human groups. Moreover, sociologists also distinguish between a person’s wider network, as described by the Dunbar number or something similar, and his social “core”. Peter Marsden, of Harvard University, found that Americans, even if they socialise a lot, tend to have only a handful of individuals with whom they “can discuss important matters”. A subsequent study found, to widespread concern, that this number is on a downward trend. The rise of online social networks, with their troves of data, might shed some light on these matters. So The Economist asked Cameron Marlow, the “in-house sociologist” at Facebook, to crunch some numbers. Dr Marlow found that the average number of “friends” in a Facebook network is 120, consistent with Dr Dunbar’s hypothesis, and that women tend to have somewhat more than men. But the range is large, and some people have networks numbering more than 500, so the hypothesis cannot yet be regarded as proven. What also struck Dr Marlow, however, was that the number of people on an individual’s friend list with whom he (or she) frequently interacts is remarkably small and stable. The more “active” or intimate the interaction, the smaller and more stable the group. Thus an average man—one with 120 friends—generally responds to the postings of only seven of those friends by leaving comments on the posting individual’s photos, status messages or “wall”. An average woman is slightly more sociable, responding to ten. When it comes to two-way communication such as  mails or chats, the average man interacts with only four people and the average woman with six. Among those Facebook users with 500 friends, these numbers are somewhat higher, but not hugely so. Men leave comments for 17 friends, women for 26. Men communicate with ten, women with 16. What mainly goes up, therefore, is not the core network but the number of casual contacts that people track more passively. This corroborates Dr Marsden’s ideas about core networks, since even those Facebook users with the most  friends communicate only with a relatively small number of them. Put differently, people who are members of online social networks are not so much “networking” as they are “broadcasting their lives to an outer tier of acquaintances who aren’t necessarily inside the Dunbar circle,” says Lee Rainie, the director of the Pew Internet & American Life Project, a polling organisation. Humans may be advertising themselves more efficiently. But they still have the same small circles of intimacy as ever. Copyright © 2009 The Economist Newspaper and The Economist Group. All rights reserved.